Vendi Soluzioni, non Prodotti ed avrai il pieno di clienti…
Vendi soluzioni non prodotti: Internet è pieno di oggetti in vendita, è così pieno che quasi sempre riesci a trovare lo stesso prodotto ad un prezzo più basso, e poi un altro ancora a meno…
è praticamente una catena di Sant’Antonio senza fine…
Difficilmente, o meglio quasi mai sarai l’unico a vendere un prodotto, anche se lo hai inventato tu, creando qualcosa che prima non esisteva, nel giro di poco tempo ci saranno imitatori, copiatori, siti che prendono la tua invenzione e la migliorano vendendola alla metà…
Non ci si può fare niente, è il bello ed il brutto del web, semplicemente cosi è!
Per non entrare nel vortice dei prezzi ribassati senza fine, bisogna distinguersi in qualche modo, lo stesso per avere un’unicità, qualcosa che faccia scegliere il potenziale cliente la nostra offerta, invece che le altre 100, mille presenti su Internet.
Distinguersi non è facile nel WEB!
Con il design lascia pure perdere, qualsiasi cosa riesca a portare anche solo uno 0,5 per cento in più di conversioni è già stata provata sfruttata e finita, ancora prima che tu ne abbia mai sentito parlare!
Semplicemente implementa il design che si adatta al tuo Personal Brand, che meglio può avvicinarsi a dare una certa realistica idea di chi e come sei, il resto lo farai con il lavoro sul web:
duro lavoro sul web!
Content Marketing? Content is the King?
Ci sono circa un miliardo di siti abbondanti nel cyberspazio, non penserai mica di essere l’unico a seguire le 4 regolette che Google rende pubbliche?
Va detto che molti siti parlano parlano, molto content, ottimizzato SEO, ma alla fine della storia vendono dei prodotti:
Prodotti che abbiamo detto sono in soprannumero su Internet.
Vendi soluzioni, non prodotti:
Le soluzioni sono il comune denominatore che le persone cercano, non importa se prodotto fisico o virtuale, se quello che vendi non risolve il problema sarà difficile venderlo.
Distinguuersi offrendo le soluzioni, fa crescere il valore aggiunto percepito e possiamo rendere unica l’offerta, quindi non copiabile, grazie al nostro Personal Brand.
Tanto per fare un esempio, pensato che le persone vanno a Courmayeur per sciare?
Alle Seychelles per le spiagge?
No vanno per poterlo raccontare agli altri che sono stati lì, che hanno avuto un’esperienza che i più non hanno e soprattutto non possono avere.
Un prodotto sarebbe vendere un fine settimana al prezzo più basso del web.
Senza considerare che posti esclusivi mal si prestano al mercato di massa che i guadagni ridotti di questo sistema richiedono, non è quello che la gente vuole.
Vuole una soluzione, meglio se costosa che solo lui e pochi altri si può permettere!
Una Soluzione potrebbe essere:
Lascia il portafogli a casa, paghiamo noi tutte le spese!
Paghi 5 o 10000 euro prima e non devi preoccuparti di altro, tutto pagato, file saltate grazie al fast pass, ristoranti che ti trovano sempre un tavolo libero anche di venerdì e sabato sera, maestro di sci(sulla neve o d’acqua) personale, qualsiasi idea tu possa avere, è già stata anticipata e pagata, devi solo pensare di volerla e verrà servita senza attese.
Se siamo in grado di fornire una soluzione di questo tipo, il prezzo è un dettaglio irrilevante, ci sono abbastanza persone che non gli importa di spendere anche molto, se l’esperienza è finalmente diversa dai prodotti standard che si trovano ovunque.
Ma io mica sono un agente turistico!
Forse mi sono spiegato male, era solo un esempio, ognuno può diversificare e personalizzare la soluzione in base a ciò che fai, che vendi.
Hai un negozio di trapani?
Un uomo sposato spesso non vuole comprare il trapano:
vuole attaccare il quadro,
diritto,
che non si stacchi,
in modo che la moglie smetta di rompere le scatole 100 volte a settimana.
Se potete dargli l’ultima riga di quello che vuole, cioè la moglie contenta del risultato(la soluzione), non importa se è un trapano o una colla o altro, sarà facile venderglielo e soprattutto ad un buon prezzo!
Ogni settore ha le sue personali esigenze e soluzioni.
Chi si rivolge ad un esperto SEO e SERP non vuole dettagli tecnici, vuole semplicemente che le persone che cercano sul web riescono a trovarlo prima e meglio degli altri:
ancora una volta soluzione, non metatag, parole chiave e query insieme a Long tail…
I clienti spesso non sanno cosa Vogliono!
Non abbiamo ancora finito, tu come puoi rendere unico il tuo servizio, la tua soluzione?
Piuttosto, sai che soluzioni cercano i tuoi potenziali clienti, o conosci solo il prodotto che gli vorresti vendere?
Se non lo sai, credo sia il momento di scoprirlo, già il tuo giro d’affari megliorerà di molto solo scoprendo questo, in seguito vedremo anche come farlo aumentare x2, x3, x5, x10!
Max
