La nicchia, il prodotto, il prezzo, la presentazione ecc. ecc. non contano poi molto se…
Che vendere è difficile lo sappiamo, vendere con un e-Commerce può esserlo ancora di più:
il come guadagnare lasciamolo da parte per questa discussione, molti e-Commerce vendono quando va bene 3 prodotti mese, altri a questo numero non c’arrivano neanche in un anno.
Cosa hanno sbagliato, la SEO, la SERP, la loro strategia PPC (Pay Per Click), o qualcos’altro ancora?
Casualmente cercando tutt’altro, ho visto un’inserzione su FIVERR con una copy veramente ben fatta, non ne avevo bisogno ma ho cliccato ugualmente per vedere chi fosse il genio che l’aveva scritta.
La sezione era quella SEO, dove ognuno dei Freelancer si sbracciava nel cercare di far passare il messaggio che lui era il più bravo di tutti, aveva master, anni di esperienza, eccetera eccetera.
Una grande cacofonia da cui si salvava una sola inserzione, che con solo 4 parole si staccava dalla massa di 100 volte:
Contents
Prima pagina Google garantita!
Quanta verità in queste poche parole, le persone non vogliono la SEO, i più non sanno nemmeno cosa è davvero, i clienti, cioè coloro che cacciano il soldo frusciante, vogliono risultati concreti:
andare in prima pagina dei risultati di Google.
Il solo fatto che ha questa brillante copy, invece che la solita lagna di quanto sono bravo/a io non lo è nessuno, la dice lunga sulle sue capacità: normale che venda più degli altri(aggiungere garantita è un altro colpo mica male).
Aggiungo che nessuno può garantire la prima pagina di Google.
Esistono dei buoni metodi per andarci, ma garantire che ci vada è impossibile, salvo aver forzato i server di Google e quindi inserito i propri indirizzi manualmente nella prima pagina.
Se la garanzia è del tipo soddisfatti o rimborsati, cioiè se non ti fa arrivare nella prima pagina di Google ti rende i soldi, allora tutto quadra e buon idea di marketing per attrarre nuovi clienti.
Torniamo all eCommerce e vediamo quali sono quelli che funzionano:
Che sia un prodotto di nicchia, che il nostro prezzo sia competitivo, che il nostro sito web e quindi i prodotti in vendita si presentino bene, siano facili da trovare, che l’assistenza post-vendita funzioni non sono quello che fa avere successo:
sono il minimo indispensabile per stare sul mercato, se mancano questi requisiti inutile anche provarci.
Ecco dove la copy di prima si adatta perfettamente alla nostra situazione dell’e-Commerce, se vuoi vendere davvero devi andare in prima pagina di Google, altrimenti le tue vendite saranno sempre sporadiche.
Purtroppo Google è sul web da vari anni, quando è partito siti web, Blog e negozi online erano molti meno di ora, ma lui giustamente non cambia:
nella prima pagina dei risultati ci sono solo 10 posti.
Quindi andare in prima pagina tocca a pochi, la seconda ad altri dieci, la terza… è già troppo lontana la seconda.
Le persone hanno un alto grado di fiducia in Google, questo le porta raramente ad andare oltre la prima pagina:
Il pensiero inconscio è che se Google non ce lo rende nella prima pagina, abbiamo semplicemente sbagliato le parole di ricerca:
invece di guardare 10 pagine, cancelliamo, scriviamo una nuova frase(query) e premiamo invio.
Prima pagina Google garantita!
Riuscire ad andare e restare stabilmente nella primi pagina dei cervelloni di Mountain View come abbiamo visto è abbastanza semplice:
basta pagare!
Abbiamo visto però nei precedenti Post che pagare per far arrivare i visitatori, è un’attività ad alto rischio, soprattutto ora che i negozi sono tanti e il costo di ogni singolo click è aumentato notevolmente.
Dovremmo esserci senza pagare!
Intanto vi rivelo un segreto di pulcinella:
i risultati gratis non sono dieci, sono nove più le immagini, che aumenta ancora il grado di difficoltà dell’arrivare in modo organico(cioè naturalmente senza cacciare i soldi) alla prima pagina.
Chi riesce ad arrivare stabilmente nella prima pagina senza spendere ha buone probabilità di sopravvivere, sempre con prezzo, nicchia, ecc. ecc. tutto a posto.
Arrivare in prima pagina è facile!
Non ho resistito, ho dovuto dirlo, le mie conoscenze di SEO sono molto buone, ma non stellari, uso pochissimo il reparto social e tutto il resto della banda, eppure nonostante questo dove ho collaborato i siti riescono ad arrivare in prima pagina.
Qualche volta, per qualche tipologia di ricerca.
Arrivarci sempre per ogni tipo di parola ricercata che riguardi anche lontanamente il nostro eCommerce è cosa differente e sarà impossibile senza una o entrambe queste condizioni:
a) supervisitato da persone contente.
b) Paghiamo Google.
Un po’ meglio va a chi è sul mercato da lungo tempo, ha acquisito un ranking alto di fiducia ed ha potuto espandere la conoscenza del suo marchio quando la concorrenza era molto minore:
questo non vuol dire che vive di rendita, l’esatto contrario:
ha dalla sua l’anzianità e la conoscenza del proprio marchio, ma se non propone continuamente, non si aggiorna stando al passo con i tempi, sarà difficile che riesca a sopravvivere con la roba vecchia.
Max
max@bartamax.com