Riuscire a Battere i colossi del web, o i colossi in quanto tali, aziende enormi con enorme quantità di denaro e di solito multinazionali, non è facile per niente, ma come tutte le monete vi è una seconda faccia:

proprio il loro essere  grandi, il loro spendere molto è la prima causa per cui puoi batterli in molte situazioni.

 

Battere i Colossi del web con zero o quasi risorse

I grandi sono per loro stessa natura lenti.

Vedi questa possibile, anzi frequente situazione reale:

Hai appena avuto un’idea geniale per vendere di più spendendo poco, ora devi solo metterla in pratica.

Idea:

• spostare la Call To Action da destra a sinistra del contenuto

• Fare uno split Test A-B

• Implementare la versione con i miglior risultati.

Sono le 10:00 AM precise:

lavorando con calma in un’ora ho messo in piedi variante e test A-B.

A questo punto visto che non ho sufficienti visitatori per avere risultati veloci, decido di comprare un po’ di traffico.

Sempre stando bello largo sui tempi alle 13:00 ho comprato traffico(Google, Facebook, Bing, ecc.)-

Faccio girare traffico per 24-48-72 ore, in base a quanto è, e voglio che sia affidabile il test e in pochi giorni avrò i miei risultati.

Non rimane che implementare la versione del Test che ha fatto la migliore performance di conversioni.

Tempo necessario non più di 30-60 minuti.

Totale lavoro:

circa quattro ore.

Tempo totale trascorso per l’intero lavoro fino all’implementazione miglior versione:

da un giorno a pochi giorni in base all’affidabilità del Test A/B fatto, quanto traffico è stato comprato, ecc. ecc.

 

Visto quanto tempo ti è necessario per fare l’operazione, vedi ora un probabile iter di un lavoro di questo tipo in una grande azienda con fatturato di decine di milioni fatti sulla rete.

 

Battere le Balene digitali con poche risorse

Non è tranquillizzante vedere l’immensa quantità di risorse disponibili a una grande azienda e poi fare il confronto con te stesso che sei in questa situazione:

pochi uomini, mezzi, hardware, software e of course scarsità di soldi, denaro vil pecunia…

Pensi che non puoi battere un’azienda così grande?

Sbagliato, puoi farlo ma non puoi dormirci sopra, anzi devi essere molto, molto sveglio se vuoi ottenere dei risultati tangibili.

Visto quanto tempo è necessario a te per fare l’operazione di testing, vedi ora un probabile iter di un lavoro di questo tipo in una grande azienda con fatturato di decine o centinaia di milioni fatti sia nel fisico che sulla rete.

 

Possibile battere i colossi web con la Velocità

Nello stesso momento in cui ti è arrivata questa idea, ce l’ha pure un tuo sosia che lavora in un ufficio di una grande azienda.

Lui sa che prima viene fatto questo Test A/B e meglio è, quindi si attiva subito.

Dopo una settimana è già molto se l’idea è giunta nelle mani di chi decide veramente, non solo, rimane da vedere se è arrivata come era in origine o ha dovuto essere modificata perché altri settori dell’azienda vogliono dire la sua.

Mettiamo che in soli sette giorni arriva a chi di dovere e quindi legge la proposta.

Leggere non vuol dire autorizzare, potrebbe benissimo catalogata come non urgente, quindi per far contento chi ha avuto l’idea gli dice:

si l’idea è buona, ma ci vuole minimo un progetto sopra.

Ecco tornare da dove era partita l’idea per essere sviluppata cercando di prevedere il futuro, quindi:

• quanto costa,
• quante risorse umane vanno impiegate
• quanto è il R.O.I. previsto per l’operazione
• si può fare in azienda con i nostri programmatori
• la diamo a qualche web agency
• compriamo il programma apposito e poi formiamo il personale nell’usarlo
• Oppure compriamo programma e il servizio di utilizzarlo da altri
• ecc. ecc.

Queste sono solo alcune venute in mente ora, ve ne sono molte altre…

 

Grandi aziende grande quantità di denaro spesa!

Nella cultura delle aziende molto grandi vale una regola non detta:

se costa poco vale poco, non può esistere piccola spesa e grandi risultati!

Tradotto diventa che se hai un badget piccolo e ci lavori solo te non vale molto.

Quando invece tutto il dipartimento ci lavora,in modo che una buona parte del credito se va bene la prende il manager del settore, in più viene incaricato un altro ramo aziendale per fare una possibile stima dell’impatto sul Brand aziendale spostandosi da sinistra a destra.

Tirato dentro uno altri vogliono entrarvi e prendere una parte del Budget per qualcosa che faranno(o inventano) all’interno del progetto Test A/B

Anche a fare velocissimi 20 giorni o un mese ci vogliono tutti prima di rimandarlo da colui che decide se farlo o no.

Da considerare che ancora niente di fatto in pratica, ma assai normale che un 50/200 mila euro più tutte le ore delle persone coinvolte siano già state spese.

 

La nuova veste dell’idea Test A-B piace al capo…

Ok, ha detto di si, ora si parte al volo!

No, è stato deciso che viene fatto e con tale costo, ora va deciso quale Budget aziendale fornirà i soldi necessari al Test.

Dopo accese discussioni e invio di email tra persone che lavorano a 10 metri di distanza l’un con l’altro, incredibile ma vero in solo 10 giorni viene deciso chi fornirà la copertura finanziaria.

Altra cosa molto rara, in solo sette giorni(lavorativi) i soldi sono già disponibili per l’operazione.

Ecco finalmente possibile fare il Test, ci sono molte altre situazioni che potrebbero rimandarlo ancora ma per questo esempio le lasciamo perdere.

Partito il test e fatto girare per un mese sul traffico organico più altro a pagamento, arrivano i risultati:

La versione B ha reso il 31,8 in più della versione originaria A, con un affidabilità del 99,98%

Quindi si può implementare su tutto il sito web aziendale la versione B?

No davvero, che siamo pazzi:

prima va fatto vedere a chi decide se i risultati vanno bene e se autorizzato andare avanti e implementarlo nel website.

 

Grandi aziende si muovono tipo le tartarughe o come il Bradipo!

Nel tempo che un colosso fa il test, tu puoi farne tranquillamente cinque o anche 10 o più.

Quindi la velocità è il primo requisito per battere le grandi aziende.

Dirò di più:

dato che non puoi battere le multinazionali o altri giganti al loro gioco(spendendo denaro), anche se hai un po’ di money in cassa spendere il meno possibile e trovare situazioni alternative veloci e a basso costo, che in quanto al budget di spesa non puoi mai battere un colosso.

 

Ora hai visto il primo elemento che puoi usare per battere quelli molto più grandi di te:

la velocità di esecuzione, il minor tempo possibile deve passare da un’idea alla sua implementazione e test.

Facendo questo i ”grossi” saranno sempre qualche mese indietro e c’è quindi tempo per fare dei profitti o crearsi una base di lettori prima che arrivino i giganti…

 

Essere Piccoli vuol dire non entrare in concorrenza…

Vediamo un esempio non importa in quale settore:

ci sono nella tua zona due enormi imprese, entrambe con migliaia di operai e mezzi nonché soldi che sembrano senza fine.

Qualora per qualsiasi motivo si accorgono di te e ti qualificano come concorrenza, ti strangolano:

loro possono permettersi di lavorare per anni sotto costo se dietro c’è un piano strategico.

Tu da solo o con un paio di operai non puoi permetterti lunghe battaglie sui prezzi, devi guadagnare in modo quasi costante, se vai sotto prezzo fallisci veloce.

Battere i colossi, le grandi aziende: vola basso…

Loro i piccoli lavoretti non li fanno salvo che abbiano creato un reparto apposito.

A chi fattura qualche centinaio di milioni, il tuo lavoro appena preso da 12000 euro è una goccia nel mare, non si mettono a farlo, gli è antieconomico, salvo se…

Salvo quando sei tu ad andare a rompergli le scatole nei lavori più grandicelli che fanno pure loro.

Vediamo un caso reale di come si derubano i più piccoli delle loro idee quando entrano in concorrenza con le grandi balene:

SnapChat e Facebook.

SnapChat:

Piccola ma di successo start-up con un prodotto super apprezzato, quindi:

• centomila utenti
• Mezzo milione
• un milion3
• 10 milioni
• 30 milioni
• 100 milioni di utenti.

STOP: Warning, Attenzione Warning, Achtung sei in concorrenza con Facebook

Markino da sempre strenuo sostenitore del rispettare le leggi alla lettera e in particolare di salvaguare sempre e comunque la privacy degli iscritti non importa quanto gli costa e quanto non guadagna grazie a questa cosa.

Inoltre nonché sempre in prima fila a schierarsi contro il rubare le idee, copiare, ecc.

E’ (quasi) legale ma per quanto riguarda l’etica dell’azione, ne hanno molta di più le formiche rosse.

 

Il colosso si mangia il piccolo che tentava di crescere.

Ci sono vari modi per far fuori una piccola impresa quando tu sei qualcosa di enorme, con mezzi, persone e fondi belli grassi.

Il primo è comprare, sicuro che Markino vi avava pensato, ma poi si è detto:

perché spendere i soldi, neanche le magliette compro, ma quando mai  puoi aver pensato che facessi una cosa così bassa come comprare l’azienda:

semplicemente gli copio il prodotto vincente e lo lancio a livello mondiale grazie ai miliardi di utenti che già Facebook ha.

 

Conclusioni:

Oggi ti ho parlato di come la VELOCITA’ sia la chiave di volta del battere le grandi aziende, le grandi corporation e/o multinazionali.

Nel secondo punto del battere i colossi, hai visto come restare a loro invisibile sia sempre una buona idea.

Invisibile nel senso che non competono con te:

Succede che operando non in concorrenza con loro E rimanendo dentro a un settore ben preciso, può portarti a prendere dei lavori proprio grazie al gigante o addirittura da lui stesso.

Continua…

Presto le altre strategie per riuscire a stare sempre avanti, per riuscire a battere le grandi aziende.